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宁美国度 做中国戴尔

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宁美国度 做中国戴尔

“Tobeornottobe”这句经典戏剧台词的原意是,生存或死亡。而对于集成电脑品牌宁美国度创始人王洪涛来说,这句话或许可以换成“ToBornottoB”。

集成电脑、组装机,在普通人的印象中或许是在早期计算机普及时,大家为了追求性价比才会选择购买的产品。等到人们生活水平提升,联想、苹果等品牌机大举入侵时,谁还会购买组装机呢?然宁美国度2014年14.7亿元的销售业绩证明,集成电脑市场想象空间不可小觑。其用户主要集中在专业人员,如游戏玩家、设计师或对硬件有特殊要求的个人买家,以及中小企业,且大多需要定制组装产品。

因而,当王洪涛听到近几年提出的互联网电商趋势“C2B个性化定制”时,他一拍大腿说,“我们不就是C2B么”。1981年出生,说起来还是雷军湖北仙桃的老乡,极度痴迷计算机硬件的拆装,使他成为线上最大的集成电脑销售商,并成立品牌宁美国度。

在其发展过程中也曾有过“生存或死亡”的抉择:2008年上线后的定位迷茫;2011年硬件生产大国的一场洪水使其深陷困境,一度举债40万元;2013年渡过难关后,蝉联双11类目销售冠军,但面对庞大的发货量开始倒逼供应链改造。

眼看着线下以中关村E世界为首的传统电脑市场关门歇业,王洪涛用自己的方式,让集成电脑这个原本看似“最不适合网销”的笨重家伙,在线上撬动千亿级的市场规模。

换个方式做直销

戴尔的直销模式,被业界所乐道,其最早提出了从客户需求出发定制产品,消灭中间的经销商,按需定制,并以此避免库存危机。因为“电脑的更新换代时间实在太快了”。现在看来,戴尔是最早在计算机行业试行C2B模式的。但在进入中国市场时,其却并非如此顺畅,最大的原因在于彼时的中国消费者对于电话或网络的销售模式缺少信任。

同样,早期的淘系卖家多以销售定价在百元以内的货品,如服饰、箱包、化妆品等,促使消费者快速决策,且商品体积小便于运输。即便是在3C或家电类目,卖家也大多集中在手机、数码相机、笔记本、小家电等体积小且商品偏向标准化的类目。

既然如此,王洪涛哪来的自信和勇气要做中国的戴尔?

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